眾所周知，國內(nèi)工業(yè)產(chǎn)品的制造一直具有規(guī)模大、產(chǎn)值高的特點?，F(xiàn)在，經(jīng)過幾年的發(fā)展，傳統(tǒng)的工業(yè)制造的弊端已成為放大更加開放，這一類別包括，采購，供應(yīng)鏈效率，渠道管理，產(chǎn)業(yè)鏈上的多個環(huán)節(jié)，如何確定未來的發(fā)展方向行業(yè)如何找準(zhǔn)目標(biāo)的方法和快捷方式，放在主要的工業(yè)制造商頂面前的一道難題。
如今，深度服務(wù)工業(yè)品全過程的電子商務(wù)平臺正成為工業(yè)品制造業(yè)升級的重要推動力，阿里巴巴1688加入貝恩中的貝恩上海聯(lián)合發(fā)布了“中國新一代工業(yè)電商前景的”白皮書大會（以下簡稱白皮書）的建議，對數(shù)據(jù)的解釋中報工業(yè)產(chǎn)品的形式，電商的發(fā)展，現(xiàn)在和未來的性質(zhì)。
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3.0時代的B2B電商：
采購，營銷，渠道全數(shù)字化
數(shù)據(jù)的工業(yè)增長客觀地反映在工業(yè)經(jīng)濟(jì)運行階段特點和趨勢。目前,我國工業(yè)增加值已經(jīng)突破了30萬億元。然而自2017年初以來，中國的制造業(yè)發(fā)展持續(xù)承壓。制造業(yè)PMI呈現(xiàn)出下降趨勢，更有甚者，2019年初以來大部分月份都處于榮枯線下方。
可以說，引入新的產(chǎn)業(yè)模式和業(yè)態(tài)刺激產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)增長已成為產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的重中之重，實現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品電子商務(wù)的升級。
事實上，B2B電商已經(jīng)經(jīng)過了二十年的發(fā)展歷程。
1999年開始的信息黃頁時代被譽(yù)為B2B電商的1.0時期，以匹配供求雙方信息，撮合交易為主。在2012年開始的2.0時代，即交易平臺時代，一些交易仍在線下完成，但服裝百貨商店、鋼鐵等類交易已經(jīng)開始在線進(jìn)行。
如今，B2B電商2.0模式已經(jīng)不適應(yīng)新的發(fā)展需要。
制造業(yè)的勞動力成本優(yōu)勢的中國的發(fā)展正在逐漸喪失。鏈繁瑣，分類分散，成本高，工業(yè)制造領(lǐng)域傳統(tǒng)的采購，營銷，渠道管理難度越來越大，大量SKU，多種供應(yīng)商，供應(yīng)鏈管理負(fù)擔(dān)風(fēng)險高..缺乏服務(wù)，市場營銷和企業(yè)采購的質(zhì)量，不能形成生產(chǎn)商之間的精確對接。
白皮書闡述了 b2b 電子商務(wù)3.0時代的三個明顯趨勢，即產(chǎn)業(yè)制造鏈的需求迫使 b2b 電子商務(wù)平臺轉(zhuǎn)型升級:
趨勢：企業(yè)采購系統(tǒng)數(shù)字化改造，在購買決策的電力供應(yīng)商，提高效率，降低成本，重組中扮演著越來越重要的作用。
趨勢二: 企業(yè)品牌營銷體系數(shù)字化建設(shè)，工業(yè)品企業(yè)依靠 b2b 電子商務(wù)平臺構(gòu)建網(wǎng)上品牌經(jīng)營定位，開通各類用戶端到端的連接。
趨勢三: 企業(yè)渠道系統(tǒng)的數(shù)字化再造，需求側(cè)數(shù)字化演進(jìn)驅(qū)動數(shù)字化交易環(huán)節(jié)。
3.0時代的B2B電商，不再只是企業(yè)經(jīng)營的外部工具，而是對整個內(nèi)在鏈條的一次重組。
從前端采購端開始，過去制造商只負(fù)責(zé)生產(chǎn)、分銷商只負(fù)責(zé)流通、工廠只負(fù)責(zé)采購使用，如今，通過數(shù)字化改變了過去上下游供應(yīng)鏈條上的相關(guān)利益主體存在的孤島效應(yīng)，建立起完整靈活的線上經(jīng)銷商體系；而中端營銷體系數(shù)字化的構(gòu)建，為以后利用C2M的跨產(chǎn)業(yè)協(xié)同奠定基礎(chǔ)，提高工業(yè)品牌跨界營銷能；而渠道的數(shù)字化，讓企業(yè)觸達(dá)傳統(tǒng)模式下難以直接接觸的終端客戶，打破B端與C端之間的溝通鴻溝。
如今，工業(yè)制造業(yè)升級的路徑已經(jīng)出現(xiàn)，未來企業(yè)的技術(shù)依賴性將越來越重，通過數(shù)字化實現(xiàn)各環(huán)節(jié)資源的高效協(xié)調(diào)，減少不必要的環(huán)節(jié)，提高安全和運營生產(chǎn)效率。
目前B2B電商目前盡管仍處發(fā)展初期，線上滲透率僅～2％，預(yù)計到2024年，中國工業(yè)品B2B電商線上交易規(guī)模將達(dá)2.3萬億規(guī)模，滲透率達(dá)到～5％，一場屬于工業(yè)品電商以及制造企業(yè)的新藍(lán)海已經(jīng)拉開帷幕。
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重塑工業(yè)品基礎(chǔ)設(shè)施：
由內(nèi)部增效到生態(tài)賦能
新產(chǎn)業(yè)的崛起任何，是從自己的基礎(chǔ)設(shè)施作為支持是分不開的，不同的基礎(chǔ)設(shè)施子支配物種的產(chǎn)地不同。
在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施資源消耗的時代，如倉儲，物流，金融，市場營銷，并在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)域也將發(fā)揮巨大的作用等大量數(shù)據(jù)資源模型。對應(yīng)豐富SKU數(shù)量，采購系統(tǒng)對接能力，訂單匹配能力，物流倉儲能力等基本要素..
而是”橘子在淮南是橘子，橙子在淮北是橘子” 工業(yè)電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施與消費者互聯(lián)網(wǎng)時代的基礎(chǔ)設(shè)施有很大的不同，交通流量的價值取決于產(chǎn)業(yè)鏈的深度，產(chǎn)業(yè)鏈的深度主要表現(xiàn)為 it 能力服務(wù)的深度和工業(yè)產(chǎn)品流通主體的多樣性。
數(shù)字技術(shù)的不斷發(fā)展和生態(tài)系統(tǒng)的逐步建設(shè)將推動新一代工業(yè)電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的完善和優(yōu)化。
據(jù)“白皮書”顯示，目前工業(yè)電子業(yè)務(wù)平臺，在六個方面的主要推動改革舉措，不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施，其中包括：解決商品數(shù)字化，流程變更，觸發(fā)點線服務(wù)，建立數(shù)據(jù)分析，金融服務(wù)，物流服務(wù)優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)化方向大合作繼續(xù)發(fā)展。營銷服務(wù)、金融服務(wù)、交付/售后服務(wù)和數(shù)字賦權(quán)的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)逐步建立。
其中營銷服務(wù)針對的是商品數(shù)字化、代運營、品牌推廣、渠道數(shù)字化；金融服務(wù)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施主要包含融資、支付、企業(yè)征信；交付、售后服務(wù)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施主要包含物流、安裝、培訓(xùn)、售后維修、退換；數(shù)字化賦能相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施主要包含系統(tǒng)對接、云服務(wù)、數(shù)據(jù)分析。
未來，工業(yè)制造業(yè)將變得越來越依賴技術(shù)。隨著制造過程和業(yè)務(wù)活動的日趨復(fù)雜，企業(yè)的成長需要上游或下游企業(yè)的共同參與，更多的因素發(fā)揮作用。從市場營銷，到財務(wù)，到交付，整個過程數(shù)字化，沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)，打破企業(yè)內(nèi)部和外部數(shù)據(jù)操作的孤島，點對點的連接。
基礎(chǔ)設(shè)施正在改造，以允許數(shù)據(jù)通過鏈條流動。正如“白皮書”，電商平臺與業(yè)界數(shù)據(jù)庫，代表運營商和其他服務(wù)提供商建立合作，幫助企業(yè)與生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)平臺和合作伙伴的提及，以提供高效實現(xiàn)的數(shù)字商品，增強(qiáng)他們的數(shù)字投資的投資回報率。
未來，越來越多的工業(yè)企業(yè)將感受到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的無限魅力，享受技術(shù)授權(quán)帶來的便利和好處，從而提升工業(yè)制造業(yè)的生產(chǎn)水平。
3
未來已至：
工業(yè)品企業(yè)如何才能“快人一步”？
的B2B電子商務(wù)平臺3.0范式已經(jīng)成熟，越來越多的企業(yè)開始實現(xiàn)和擁抱這些產(chǎn)業(yè)化的電子商務(wù)平臺..
以阿里巴巴1688工業(yè)市場為例，已有超1萬家品牌企業(yè)簽約，全球工業(yè)品牌50強(qiáng)中已有超過70%入駐1688工業(yè)品牌。
對于工業(yè)產(chǎn)品制造企業(yè)來說，如
變頻器，
變頻柜等，如何抓住這波轉(zhuǎn)型潮流，實現(xiàn)“領(lǐng)先一步” ？關(guān)于這一問題，白皮書總結(jié)了三項舉措：
措施1：盡快從戰(zhàn)略角度促進(jìn)B2B電子商務(wù)采購價值的實現(xiàn)，降低采購成本，提高采購效率..
措施2：重新審視企業(yè)的產(chǎn)品類別和渠道狀況，制定B2B電商營銷戰(zhàn)略目標(biāo)并落實相應(yīng)措施..
措施三：系統(tǒng)思考新一代工業(yè)品電子商務(wù)的整體效益，頂層規(guī)劃企業(yè)電子商務(wù)平臺和數(shù)字化戰(zhàn)略，抓住產(chǎn)品規(guī)劃和生產(chǎn)數(shù)字化帶來的整體機(jī)遇..
事實也的確如此，對于企業(yè)來說，要想真正開拓“的采購，設(shè)計，生產(chǎn)，銷售”全鏈路效率。首先在思考數(shù)字化時代的升級需求，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品電商平臺賦能價值..對于自己的需求和短板有足夠的了解，然后盡快制定一項戰(zhàn)略，目前的設(shè)備和系統(tǒng)的逐步轉(zhuǎn)變，抓住轉(zhuǎn)型的機(jī)會。
針對 b2b 電子商務(wù)平臺，企業(yè)客戶升級需求強(qiáng)勁，要把握這股企業(yè)化浪潮的軌跡，白皮書還提出了以下三點要點:
一招：從產(chǎn)業(yè)電商的營銷價值，考慮到分類的特點，選擇合適的類別和客戶開展業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
第二步: 從價值數(shù)字化管理中購買價值工業(yè)產(chǎn)品的電子商務(wù)，使企業(yè)能夠吸引生產(chǎn)材料的網(wǎng)上采購交易。
3）以數(shù)字化能力賦能各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，建立可持續(xù)的生態(tài)體系，打造有競爭力的新一代具備內(nèi)容+屬性熟悉的工業(yè)品電商平臺。
在倪叔看來，工業(yè)制造產(chǎn)業(yè)鏈中，環(huán)節(jié)多，關(guān)系復(fù)雜，這無疑會增加行業(yè)的自我推銷的難度價值的悠久傳統(tǒng)。這對于B2B電商平臺而言意味著機(jī)會。很多設(shè)備，產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生很多數(shù)據(jù)，它不是一個單獨的問題，而是整個生態(tài)系統(tǒng)的問題，蛋糕夠大..由于并不是每個人都有能力像ali1688那樣對他們的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行建模，所以找到他們的垂直優(yōu)勢和公司客戶的痛點來建立他們的核心競爭力。
跨境業(yè)務(wù)和技術(shù)行業(yè)B2B電商業(yè)績相得益彰，互聯(lián)網(wǎng)和其他工業(yè)產(chǎn)品和藝術(shù)魅力溢出。未來，完整的制造體系，加上5G，物聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，云計算等信息技術(shù)的進(jìn)步，以及金融，營銷，物流等基礎(chǔ)設(shè)施的完善，這些要素疊加在一起，共同推動中國工業(yè)制造業(yè)的發(fā)展
